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欲从事网络营销的需要知道三点!

来源:天荣企业网站管理系统 日期:2017-09-09 13:40:05 点击:151 属于:动态

什么是网络营销?

通俗的讲就是在网络上做广告,用各种办法各种渠道吸引客户找到我们,最后成交的过程。

搜索引擎营销又分付费和免费。付费的叫SEM竞价推广,免费的叫SEO搜索引擎优化。

最基础的的做论坛,博客,做百科,文库,知道,还有兴起的微信公众号,今日头条,搜狐号和百家号等自媒体的运营。

随着互联网的发展之前的方法和渠道已经不怎么适用了,现在免费推广越来越难做,百度文库要付钱了,各种原因导致付费推广竞争也越来越激烈,自从去年魏则西事件后只有左边5个位置,不再是左边三个位置,右边8个位置,我们是做UPS电源的,行业比较偏,关键词最高达40块钱一次,想起2014年做的指纹锁,一个词最高出5块钱,还战战兢兢的,360更是低到5毛钱一个。生怕领导说这个月的消费这么高,转化率怎么样?然而两年后,不能知道指纹锁的关键词多少,但绝对比5块钱高几倍!

把每天的搜索词下载下来分析,就会发现好多恶意点击防不胜防,屏蔽都没用,现在技术高到可以刷永久身份和IP了,做付费推广的公司不知道莫然其妙花了多少钱。现象在获客成本居高不下,但是很多公司又离不开搜索引擎推广,尤其是小公司。

中国目前比较常用的搜索引擎有百度,360,搜狗,必应和神马,其中百度占了份额的65%,360占了30%,其它不到10%,我们做SEM的重点研究百度,近几年360正在蚕食百度的份额。

每个行业都有其独特的营销方法和体系,并且随着时间和技术的进步,营销方法也在改变,根据行业和营销的趋势,及时调整策略,才能保证企业在竞争中保持稳定。

下面讲重点:

一、常见网络营销方式

1、搜索引擎营销

渠道:百度、360、搜狗等

方式:在搜索引擎上投关键词

2、垂直类网站营销

渠道:淘宝 天猫 阿里巴巴 慧聪网 中关村 团购等

方式:利用平台的品牌和人群特点,建立店铺或者在当前平台上进行其它方式推广

3、手机推广

渠道:APP推广 微信 微商城 团购 客户端 百度地图

方式:通过移动端获取兴趣或者目标人群,从而达到宣传和营销的目的

4、社会化营销

渠道:微博 论坛 豆瓣 今日头条 知乎 搜狐号 QQ空间 博客

二、网络营销常见岗位

这是在招聘网站上截的图

欲从事网络营销的需要知道三点!

以下薪资以一线城市为参考

欲从事网络营销的需要知道三点!

高薪技术类岗位少:IT类的薪金晋升发展是在极其理想的情况下, 这种情况大多数只发生在中国IT200强的公司里,中国每年大学生学程序的人有多少?毕业转行的有多少?管理层的18K月薪更是少见,前200强的公司最多的提供600-1000个管理岗位,营销岗位的薪资虽然比较低,如果在工作中注重积累,提升工作经验,薪资提升快!

技术类岗位入门门槛高:技术类的学习要比营销类的学习难度大,除了本身课程难度较大以外, 还要求高数、代数、英语等水平较高,否则你的技能水平永远无法达到很大高度,于于零基础来讲,是灾难性的,而营销类的只要去学习基础知识、操作方法、经验分享。

岗位主攻方向不同:技术类要求编程能力和技术的更新能力,能够应对新的市场,营销岗要求能够掌握不同渠道的推广方法,并合理利用公司的资金和其它资源达到营销目标,并能够快速应对新事物的出现

岗位发展不同:技术岗的基本上只能做程序,每天和代码打交道,自己创业还是做程序,营销岗除了了解推广的各种方法,在打工中提高自己的级别外,创业时选择面更广,由于掌握推广方法,可以给客户做服务,可以做产品,合作方法更多新性。

总之互联网(运营/营销)类的岗位前期不需要花费太多的学习时间,就可以快速满足一般的工作要求。

三、快速提高网络营销技能

专注

选择一个主攻方向

学习网络营销方面的知识,可以看书看视频, 比如腾讯课堂,网易云课堂和百度传课等。如果你不想花钱买书,可以到图书馆借。具体的书名请到百度找,不同层次要看的书不同。

如果还没入门就从入门开始,如果入行比较深,就学高级点的课程。根据自己的能力找到适合自己的知识。

学习

制定适合自己的学习计划

如果你一天8小时那么晚上的时间一定不要浪费!要对自己的有要求,刚开始只要不看电视,每天保持学习,学累了就看下网易公开课。每周至少写两篇文章。

思考

站在不同的角度思考

最主要的是站在老板的角度思考,比如怎么做推广效果好?客户在哪里?我要怎么找到他们?他们需要什么是我们能够解决的?做SEM的为老板挣钱的同时要为老板省钱,等等。

交流

交流分享能快速进步

这就是个输入和输出的过程,看了的书要思考之后输出来,用自己的话写下来。时间长了你会很有关成就感。